卓重两天后，才从权叔那里得知儿子因打架险些又折进去的事儿。

权叔对卓重抱怨说：“莫墨也真是的，这么大的事，竟然一点口风不漏，眼里还有没有你？”

卓重猜想莫墨不说，十之八九是那个逆子的主意，虽然莫墨处理的十分得当，可还是觉得她不打招呼的作法明显分不清大小王。

他打电话给莫墨，直接追问为什么发生这么大的事，也不通知一声？

莫墨心想，卓重不会买通谁了吧，怎么什么事都瞒不过他。

想了想，颇为委屈地解释说：“我们虽然有协议，可是并没有约定得事事汇报啊，况且我和卓越都已成年，我们得学会自己的事儿自己正确处理。”

莫墨停顿一下，见卓重没有批评，继续说：“卓越打架是不对，可我看到他骨子里有情有义的正义一面，他还学会了反思与宽容，这也算坏事变好事啊！不跟您说，也是为了卓越的面子啊！”

这番解释立即让卓重没了脾气。想想莫墨说的也对，授人以鱼，不如授人以渔。自己该放手也得放手。

放下手机，细品这件事的来龙去脉，卓重对权叔说：“我觉得这件事一定没那么简单，背后一定又有人在操纵。这才几天啊，又出手，真当我是不中用的摆设吗？”

“不排除这种可能，我让人一起查吧。”权叔换成笑脸说：“还有冒名贷款那事。已经有点眉目了，用不了多久，肯定能查出来。你放心吧！”

“但愿如此吧！”卓重看似不抱太大希望。

眼看着这个月的销量接连几天下滑，已经痊愈的莫墨实在坐不住了，带上卓越一起出去跑业务。

“你自己去就好了，为什么非得带上我？”卓越并不情愿小跟班似的去。

“双剑合璧，无往不利，所以非你不可。”莫墨以哄调动卓越的主观能动性。她得教卓越如何摆正心态，与陌生人打交道。

卓越发现莫墨谈业户时，自带强大气场，日久累积形成的人文素养总能让对方在短时间内折服。她能讲到有趣的酒文化，讲到酒与名人的典故，点评时不时还常暴搞笑金句，幽默但不低俗。沟通时能把握节奏。

相比自己凭关系、找熟人高级得多。

卓越开始看、背各种材料。总不能挺大个爷们儿，成天马仔似的鞍前马后给莫墨拎包吧！

莫墨也真心授教。她告诉卓越，客户千奇百怪的，可能穿西装、打领带，也可能喷云吐雾、汲着拖鞋，葛优躺瘫在破发沙上的……用泥沙俱下、良莠不齐形容，没毛病。

如果推销的是知名品牌，店老板会搭讪你几句；如果是个名不经传的“杂牌”，又赶上老板心情不爽，都不带鸟你的！不过，得记住一句话，一切反动，都是纸老虎！做销售，不被客户拒绝，就不是销售工作。

好的营销人员就得有能搞定“珍珠港”、也能玩转“地道战”的本事。不过，这就得靠时间不断打磨、才能圆润，收放自如。

带矿的客户谁都想拿下，可这样的客户实在牛，不一定理你。不想点办法，很难拿下。还有，要见就见一把手，二把手谈得再热乎，也捞不到干货。

谈业务，仅本行业知识滚瓜烂熟、了如指掌还不够，对时政、八卦、娱乐、军事、段子等热点话题，要统统知晓，这是滑润关系、活跃气氛的利器。

有条件的，还要摸清楚，对方的情况和生活习惯，前期情报很重要！

登门去拜访客户，作为乙方，要学会“弯腰”。客户说的对，你就给他吹牛的机会，说的不对，学会保持沉默！

切记不要拿书本上谈判和拜访知识来玩“实战”，死的很快很惨的。

被客户拒绝，要学会反思、想着如何翻盘，而不是抱怨客户是傻比！客户虐我千百遍，我对客户如初恋。

莫墨还现身说法给卓越讲过一个例子：

她曾经拜访一个很古板、对年青人怀有各种成见的客户。去见这位客户时，莫墨故意穿着朴素些。看到他办公桌上“全家福”照片后，莫墨跟他谈起“百善孝为先、家和万事兴”。

这老板果然兴趣爆发，把年轻人数落一通后，侃侃而谈他的治家之道。

莫墨不仅“小鸡点头”式倾听，表示“膜拜”，五官表情要与对方有互动。因此获得对方认识，最后谈判长驱直入，一马平川。

卓越听出，莫墨在婉转提醒自己从骨子里归零，不能总觉得自己是个什么了不起的爷。

6月1日，卓越睡得正浓香四溢时，却被莫墨疯狂摇醒，眼皮懒得睁地，不耐烦地问：“地震了，还是着火了？”

“都没有！”

“那你发什么疯，这么早叫我干嘛？”卓越翻一个身。

莫墨又来摇他。

“你不能敲门，获得我允许再进来吗？”

“门在哪儿，我敲帘子你能听见吗？”

被折腾已八成醒的卓越不情愿地睁开一双睡眼，“不能使用人类特有的语言功能吗？”

“叫醒你和摇醒你，哪个效率更好用哪个。”莫墨理直气壮。

看着莫墨穿着一件薄麻吊带的粉色睡裙，卓越邪魅一说：“你要是诱惑我一下，效率更高。要不试试！”

莫墨丢过来一双大大的鄙视，“诱一头又懒又馋的土著猪，呵呵，我图什么？”

“那你叫我干嘛？你不会是周扒皮转世投的胎吧？”

“就是，你奈我何，今晚我就学半夜鸡叫。”

“你敢，煲了你。”

“赶紧点货，昨晚累忘了。”

穿好衣服，洗漱完，卓越看到餐桌上只有稀饭、包子和咸蛋，他想起今天是六一，于是问对面正在玩手机的莫墨：“今天是儿童节，不该加个鸡腿吗？”

莫墨闷声不响地将手机递回来。

卓越接过一看，页面是成年人争抢过儿童节心理统计分析，上面有一个大圆，绿色部分为臭不要脸，占比90%，白色部为心态年青，仅占10%。